社交電商模式及優劣社交電子商務

  社交拼團電商模式主要借助微信與小程序把用戶群下沉到二三四線城市,很好地利用了用戶“經濟實惠”的心里需求,通過低價,促銷,分享等活動來刺激消費,完成銷售裂變的電商模式。

  優勢:。

  1.極低的成團價格,形成獨特的競爭力:此模式一方面可以通過大批量訂貨來降低生產成本,另一方面可以通過降低銷售推廣成本來降低營銷成本,對于商家可謂是打造爆款不錯的方式。

  2.拓展二三四線城市的增量人群:二三四城市的人群從一定程度上更好地體現了群居特征,極易受到熟人的影響,對價電商格也特別敏感,輕而易舉的能讓用戶自己進行傳播裂變,在某種意義上成為了公司的推廣員。

  劣勢:。

  雖然價格低,成團容易,但很難保證其產品質量問題和供應鏈效率問題,想要低價就很容易產生“低質”問題,用戶在第一次會因為價格而購買成團,但得到的產品質量沒有符合預期,就會影響復購率,其次遇到大促活動,供應鏈協同及效率也是很大的考驗。

  社交電子商務。

  這種模式一般從主題社區開始,比如以前的愛情社區,社區人氣聚集后,將推出在線付費教育網站,社交電商這本質上是社交電子商務,垂直社區也是如此,先圈出一群有優質內容的人,然后賣貨,這和網上開酒吧,把人吸引到酒吧,然后把酒賣給別人的邏輯是一樣的。

  這種模式是建立一個可以滿足人們社交欲望的圈子(社區),邀請大家一起玩,然后順便賣點東西,這種模式既可以在線上使用,也可以離線使用,但當它上線時,就變成了電子商務。

  這種一般類型的興趣社區會聚集一些志同道合的人,也有意見領袖,名人,導師等,小紅書就是一個典型的例子。

  近兩年來,社區電商被視為一個新概念,新概念,其實也是同樣的邏輯。

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