社交內容電商模式業務大致分類

  社交內容電商模式該模式主要是依靠內容成交,立足于共同需求點聚合一起形成社區,通過自己或者博主,KOL等發表高質量的內容吸引海量用戶,累積粉絲,然后引導用戶裂變與成交的電商模式。

  優勢:。

  1.粉絲粘合度,忠誠度較高:可以有效地將相同愛好的人群聚集起來,在這個圈子里相互影響,大大提高互動。

  2.共性標簽,營銷更針對性:因為用戶畫像更精準,更垂直,通過共同痛點與場景化,輸出的內容更容易激發大家互動傳播,更高效的完成轉化裂變。

  電商劣勢:。

  對團隊的運營要求較高,在內容上需要持續不斷輸出高質量有共鳴的內容,這是內容電商的核心競爭要素,也是內容電商的壁壘,更是大多數內容電商致命點,在選品上需要有獨特的慧眼以及供應商的鼎力相助。

  內容電商經營者通過平臺去篩選爆品和暢銷品,對于供應商沒有足夠的議價籌碼,導致產品品質,服務品質參差不齊。

  業務大致可以分為兩類:。

  1.集中業務,這種社交電商是一種復雜的模式,涉及與商家,商家與商家,商家與業務,業務與業務的多維利社交電商益,電商思維還是商業運營思維,如何解決供應鏈,你想做個體戶嗎,機制是單級還是多級,……目前集中業務從2015年到現在似乎還處于探索階段,至今還沒有非常成功的案例,像孟電,紀昀,網易考拉等,它也是業務的集中,但其內部模式邏輯略有不同。

  2.分散業務,最典型的就是小黑裙,業務,一個去中心化的,只賣自己的產品,在上只賣自己的東西,相比集中業務,可以銷售多個商家的產品,去中心化業務更簡單,可以說是對傳統業務代理模式的系統化。

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