現在最火的社交電商平臺

現在最火的社交電商平臺

社交電商平臺從商業模式本質上來區分,可分為三類。

社交電商平臺的第一類

品牌方自建平臺

      社交電商第一類絕大部分都是微商品牌方在這樣做。隨著傳統代理囤貨制微商的競爭進入白熱化階段,與此同時還有各類社交電商平臺出現,加上大家所面臨的代理流失等等問題都讓微商品牌方對于以后的發展頭疼。

     而這個還不是最為嚴重的問題,背后還有一個更大的隱患:當下面團隊較大的時候,品牌方其實是弱勢的,時不時還會出現團隊“脅迫”品牌方的情況出現,比如跟你談條件,要特殊政策等等獅子大開口。對于品牌來講,答應和不答應都取舍兩難!造成這個局面的本質原因是什么?是因為真正下面的底層代理與品牌之間沒有鏈接,所有的底層賣貨者都掌握在團隊手上品牌方無法觸達!

     出于以上兩個原因,為了適應壓貨難和掌握終端賣貨者,所以品牌方來說,建立一個平臺,讓品牌和終端賣貨者建立鏈接再通過“云倉+轉發分享”的模式替代“壓貨”的模式,成了品牌方建立“社交電商”平臺的最佳選擇!

    綜上所述,社交電商平臺第一個類型是品牌自建!僅限于用社交電商“自用省錢、分享賺錢”的模式僅限銷售自己的產品。

 社交電商的第二類

綜合類社交電商平臺

意欲挑戰傳統電商的勇敢者

      為什么會有第二類社交電商平臺(綜合性社交電商平臺),這個話題要從兩方面說起:

      綜合類社交電商平臺起因一:其實這個問題在上一篇中已有提到,這里做一個簡單回顧。因為傳統微商發展到現在,面臨著代理流失的問題,很多之前做傳統壓貨制微商的都跑去玩各種社交電商平臺。作為微商品牌方,請問誰可以保證你的代理在做你產品的同時沒有在做X集,沒有在做XX日記?沒有在做XX日報?因為對于微商來說,除了給你交了幾十萬、幾百萬的頂層核心,底層代理商是沒有忠誠度可言的。換言之,作為你沒有權利干涉,也無法干涉。

那么眼光敏銳的人就看到了機會:為什么不做一個平臺把“四處游蕩”的微商聚集起來成為自己的流量?所以這個是綜合性社交電商平臺出現的第一個原因。

     綜合類社交電商平臺起因二:說起綜合平臺類社交電商有兩個繞不過去的例子:拼XX和X集。兩家公司用了最短的時間完成了從初創到納斯達克上市敲鐘的壯舉。(此處應該是有掌聲的)這讓很多有想法的、并且有一定積累的創業者看到了“肥肉”,于是乎,有點資源的人都開始做起了同樣的夢,希望自己也可以復制同樣的模式一步登天,比如最近出現的某未來XX。

當然,這并不是不可能,只是成功的希望太渺小,我稱他為“勇敢者或者冒險者的賭博”。為什么這樣說?且聽我從以下兩方面做一個理智客觀的分析:

綜合類社交電商平臺挑戰電商巨頭成功率很低的原因一:

     我一直堅信一點“任何成功都不可復制、只可借鑒”,而放眼看去,幾乎所有的此類平臺都是完全照搬。因為可能被別人的成功沖昏了頭腦,完全沒有看到別人背后的東西。就拿拼XX來說,背后是騰訊的影子,騰訊的電商一直是心頭的痛。自己做不好那我就扶持小弟發展側面的與阿里去競爭,(將拍拍給了京東并把微信入口給京東就是案例一),而拼XX出現后騰訊如法炮制大力扶持并持股。對微信規則熟知的朋友一定知道,在拼XX發展的那個時候,其他平臺類似的一些營銷手段,比如分享搶紅包、分享給他人砍價等等常用營銷方式都會被定義為“誘導分享”而被屏蔽(現在依然是這樣的微信規則),而唯有拼XX不會被屏蔽?;谖⑿诺拇罅Ψ龀肿?45線的民眾樂此不疲,于是拼XX借助微信生態宇宙超級無敵第一流量快速的發展,才有了后來的敲鐘上市!

試問一下,幻想復制拼XX的老板們你是否也可以有這樣的扶持和資源或者你有其他可以脫離BAT的傳播渠道?

中國互聯網有一個數年來形成的定局:任何新的商業模式發展到一定階段,可以做大的時候,背后一定會出現巨頭的影子,因為他們把控著互聯網最頂級的入口和資源。舉幾個例子:

早期的百團大戰:美團、點評、各種團購廝殺的不可開交,然后巨頭進場一統江湖,只剩下美團和點評,然后互相持股合并。

再看下近一點的,互聯網打車軟件來說:滴滴、快滴、各種打車軟件手機都快裝滿了,哪個有券用哪個,廝殺慘烈,就連馬化騰都說“那時候馬云支持快滴、我們支持滴滴大家每天補貼搶市場,你今天燒1000萬,我就燒2000萬,后來我們做坐下來一商量這樣不行啊,干脆我們合并吧”

再到共享單車等等,這樣的例子數不勝數。所以我想說的是:任何新互聯網的商業模式出現后,巨頭們可以以靜制動任由你發展,等你把所有的模式搞成熟了,該踩的坑也踩過了,這個時候他在進場自己做或者入股扶持來做。你要同意那就參與并扶持,你要不同意,那么,你懂得。。。。。。

說回正題:綜合類社交電商平臺想要復制拼XX和X集的成功,還是要綜合掂量下自己到底有什么!如果沒有,成功的概率會很低!

綜合類社交電商平臺挑戰電商巨頭成功率很低的原因二:

綜合類社交電商平臺意欲借助社交電商的玩法挑戰傳統電商,容易理解點來說,就是想挑戰淘寶、天貓、京東,我還是那句話,不是不可能,只是希望太渺小。舉個例子,比如近期的XX集市著實火了一把,我身邊也有朋友帶著自己原有的微商團隊去做,短時間內的確賺了些錢,但明白人都知道,這種收入可持續性太差,因為99.99%都是禮包的收入。而這種收入是一次性的。

那么很多人會問:“難道用戶不會在上面網購嗎?”。會,但是少!請問如果是你網上購物第一時間你會想到什么?一定是想到淘寶、天貓、京東這些大平臺,因為他們多年的積累已經得到了用戶的認可,在這個積累的過程付出了多少汗水才養成了用戶的網購首選習慣!你沒有經過努力的過程憑什么想得到跟別人一樣的成果?

還有,自建綜合平臺,涉及到的各個環節太多了,其中供應鏈就是最大的問題。還有物流、售后等等問題不是短期內可以完善的。

綜合以上兩個原因我們得出結論,自建綜合社交電商平臺是勇敢者的冒險游戲。當然他不是沒有挑戰成功的可能性,畢竟有拼XX和X集的例子。只是成功的幾率太小,或許作為平臺本身也沒有想太多,很多人也加入到這場狂歡中去,因為大家目的都一樣:先用禮包圈一波真金白銀落袋為安。

當然,并不是說參與者就是錯的,只是每個人看待事物的角度不同,有些人看中短期收益,有些人看長遠發展,還有些人考慮可能潛在的風險有可能給自己的信譽帶來影響。

以上就是社交電商平臺的第二種類型:自建綜合社交電商平臺。希望能夠讓你對于社交電商有更深一層的理解!

社交電商在這兩年突然成了當下電商行業的香餑餑。


在對時下大熱的互聯網用詞“社交電商”進行分析前,我們需要明確定義一下本文中所提及的社交電商到底是什么。

首先什么是社交?字典中的解釋說:

社會上人與人的交際往來。

社交電商全稱社交化電子商務,但是其中的“社交”概念與字典及社交媒體中的“社交”概念不同,其中參與的用戶之間不一定會發生交流來往。


社交電商中的社交之于電商”像管道之于水一般的存在,社交化電子商務是基于社交關系,利用互聯網社交媒介,實現電商中的流量獲取、商品推廣和交易等其中的一個或多個環節,產生間接或直接交易行為的在線經營活動。

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